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雅虎將按垂直市場劃分業(yè)務(wù)
日期:2012-12-11
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本文導(dǎo)讀:雅虎新任COO亨里克·德卡斯特羅(Henrique De Castro)計劃重組廣告銷售部門,按垂直市場劃分業(yè)務(wù)。

近日,雅虎新任COO亨里克·德卡斯特羅(Henrique De Castro)計劃重組廣告銷售部門,按垂直市場劃分業(yè)務(wù)。

這意味著銷售人員將按照垂直行業(yè),例如汽車、娛樂和包裝商品來劃分,向廣告主銷售雅虎的全部廣告產(chǎn)品,包括搜索廣告。這是谷歌在廣告銷售中的做法,而德卡斯特羅和雅虎新任CEO瑪麗莎·梅耶爾(Marissa Mayer)均來自谷歌。而以往,雅虎一直按地區(qū)來劃分廣告銷售。

雅虎的市場戰(zhàn)略一直都是以避免垂直行業(yè)沖突來設(shè)計的,而雅虎員工已經(jīng)與多個領(lǐng)域的廣告主建立了關(guān)系。在轉(zhuǎn)向按垂直行業(yè)劃分后,這些銷售人員必須放棄與部分廣告主在過去多年中形成的合作關(guān)系。

管理廣告銷售的方式有多種,每一種都有支持者和反對者。這次大的調(diào)整將會影響雅虎的財務(wù)業(yè)績,因為雅虎的大部分收入來自廣告。

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